赋能家居业 拼多多“新品牌计划”初见成效

一边是成立才4年多的互联网新锐,一边是在纺织行业深耕31年的传统企业,这是拼多多和浙江金蝉布艺的故事(www.ipifa.cn)。今年10月,金蝉布艺加入了拼多多的“新品牌计划”,业绩环比增长了200%,让这家历经风雨的传统企业看到了在国内打响品牌,从窗帘向大家居产业发展的希望。

这也就不难理解,不久前,双方在柯桥签署合作协议,将在C2M模式上开展深度合作。而就在昨天,拼多多把在柯桥积累的合作经验复制到了山东高密,另一个纺织重镇,与当地纺织、劳保等产业带优质制造企业共同成立“新品牌联盟”,推动地区产业带经济的数字化转型升级。未来一年,拼多多将倾斜资源,在全国培育100家销量过亿的家纺制造企业。

这也标志着“新品牌计划”的进一步升级,从单一企业到瞄准整个产业带,辐射更多工厂和消费人群,同时首次联合地方政府,将百亿补贴下沉到优势产业集群,搭建中国制造和新消费群体之间的快速通道。

30多家龙头企业联手寻找产业突破

说起孚日股份,很多人恐怕都很陌生。这家成立于1987年的上市公司,前身是高密毛巾厂。和许多中国制造企业一样,孚日无法摆脱“墙内开花墙外香”的困境。一方面,他们生产的毛巾几乎占到美国市场中国毛巾份额的一半,同时还为迪卡侬、宜家、无印良品这些品牌提供服务,另一方面,这位全球毛巾生产霸主无法在国内拥有一个“叫得响,卖得好”的品牌。

在高密,以孚日为龙头,规模以上的纺织企业超过了200家。近些年,随着人口红利的消失,这些企业正千方百计突破“纯外贸 代工”的困境。目前,只有少数大企业在逐步建立自己品牌,更多企业还在“默默”代工。

这是拼多多联合高密市政府成立“新品牌联盟”的初衷,包括孚日在内当地30多家优质纺织企业集结到一起,联盟将作为拼多多的优质商家资源池,平台将对其中符合条件的企业进行重点扶持。

就在本周一,孚日股份在拼多多的官方旗舰店推出99元出口优品全棉四件套等产品,当日成交额就暴增1735%,访客数更是暴增3816%。在这组惊人的数字面前,孚日集团总经理吴明凤才敢表示,将举全集团之力,借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌,推动外贸和内销达到1∶1。

也是在本周一,拼多多平台同步启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”,利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、“双12”首页焦点图等丰富资源,集中推动家纺产业在5.3亿消费者心中的品牌认知。当日,家纺品类日销售达1200万,主推品牌店铺访客平均增幅超200%,秒杀万人团整体销售250万。

打造新生代本土品牌的源发地

“新品牌计划”是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,目标是扶持1000家中国工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造zui低成本培育新品牌。

昨天,拼多多相关负责人再次对“新品牌计划”做了清晰的解释:“我们通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改造,以及流量扶持,帮助企业消除研发和生产的不确定性,实现按需定研、以需定产,推动他们直接对接内需市场的消费者,将产品优势和价格优势,迅速转化为市场规模优势。”

复旦大学产业与区域经济研究中心教授范剑勇认为,拼多多对消费者有出色的“划群”能力,能够把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来,依靠平台的海量消费数据,真正推动C2M大规模落地,有望为中国制造带来一场革命。

以家纺类产品为例,此前拼多多和另一家老牌家纺企业南方生活合作,推出了一系列产品瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者。在11月18日降温当天,销售额突破1200万,一个床上四件套当日售出8.5万件,创造了行业纪录,7月至今全店销售额已过亿。

这倒是印证了此前在柯桥,拼多多行业总经理赤竹的一番推断:“以家纺为代表的一般性、相对快消品,是国内消费升级大趋势的典型商品,也是zui有希望诞生更多本土品牌的类目。”

截至今年9月底,拼多多累积推出超1800款定制化产品,订单量超过7000万单,已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台有望在三年内实现10亿级别的定制化产品年订单量。

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